Bengkulu, – Pertamina Patra Niaga Regional Sumatera Bagian Selatan (Sumbagsel) kembali menyelenggarakan Pelatihan Regional dalam rangkaian Program Pertamina UMK Academy 2026. Memasuki pelatihan regional kedua, kegiatan berlangsung secara hybrid di Rumah BUMN Bengkulu pada Selasa (10/11) dan diikuti peserta secara daring dari berbagai wilayah Sumbagsel.
Mengusung tema “Beri Energi Baru, Menuju UMK Maju”, pelatihan kali ini membahas dua kompetensi penting bagi pelaku Usaha Mikro dan Kecil (UMK), yaitu komunikasi dan negosiasi bisnis serta optimalisasi pemasaran digital. Kedua materi tersebut dirancang untuk membantu peserta membangun kemitraan bisnis dan memperluas jangkauan pasar.
Akselerator Pertamina UMK Academy Wilayah Bengkulu, Berta Suseno, menyampaikan bahwa pelatihan ini menjadi bagian dari upaya membekali peserta dengan keterampilan praktis dalam mengembangkan usaha.
“Pelaku UMK perlu memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik untuk membangun kerja sama bisnis. Selain itu, pemanfaatan pemasaran digital juga penting agar produk dapat dikenal lebih luas dan menjangkau konsumen yang tepat,” ujar Berta.
Kedua materi disampaikan oleh Khabib Bima Setiyawan, praktisi yang memiliki pengalaman lebih dari delapan tahun di bidang riset dan pengembangan serta transformasi digital, dan saat ini menjabat sebagai Direktur Utama Nyalanesia.
Pada sesi pertama, peserta mempelajari strategi komunikasi dan negosiasi bisnis, mulai dari memahami kebutuhan pelanggan, menyusun penawaran, hingga mempertimbangkan harga, jumlah pesanan, dan ketentuan pembayaran. Melalui simulasi, peserta juga berlatih merumuskan kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
Bima menjelaskan bahwa negosiasi tidak selalu harus berujung pada pemberian diskon, melainkan perlu diawali dengan memahami kebutuhan dan pertimbangan pelanggan.
“Ketika pelanggan merasa harga terlalu tinggi, pelaku usaha perlu menggali terlebih dahulu apa yang menjadi pertimbangannya. Solusi yang ditawarkan tidak selalu berupa penurunan harga, tetapi bisa melalui skema kerja sama yang sesuai dengan kebutuhan kedua pihak,” jelas Bima.
Materi berikutnya berfokus pada pemasaran digital, meliputi pengenalan target konsumen, pembentukan identitas merek, pemilihan kanal promosi, serta pemanfaatan kecerdasan buatan atau _Artificial Intelligence_ (AI) dalam pengembangan konten. Peserta juga menyusun _Marketing Campaign Canvas_ sebagai latihan merancang strategi pemasaran berdasarkan karakteristik produk masing-masing.
Menurut Bima, pemasaran digital perlu memiliki sasaran yang jelas. Dengan demikian, konten yang dibuat tidak hanya berorientasi pada jumlah unggahan atau tanda suka, tetapi juga mampu menjangkau calon konsumen dan mendukung penjualan.
Area Manager Communication, Relations & CSR Pertamina Patra Niaga Regional Sumbagsel, Rusminto Wahyudi, menyampaikan bahwa peningkatan kapasitas menjadi bekal penting bagi pelaku UMK dalam menghadapi dinamika pasar dan mengembangkan usaha.
“Melalui Pertamina UMK Academy, kami memberikan ruang belajar bagi pelaku UMK untuk meningkatkan kemampuan mengelola usaha, membangun kemitraan, dan memanfaatkan peluang pasar. Harapannya, pengetahuan yang diperoleh dapat diterapkan secara langsung sehingga usaha mereka semakin berkembang dan berkelanjutan,” ujar Rusminto.(Raffa)
